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钱学锋那一年汉理为何投资宝尊电商

发布时间:2019-10-13 01:35:21

钱学锋:那一年,汉理为何投资宝尊电商?

很多朋友都在问,宝尊电商是做啥的?简单通俗地说,宝尊是电商代运营公司,拿券商的话说,叫“品牌电商”,宝尊自己的口号是:“源自品牌、服务大众”。

全球近一百个知名品牌在天猫旗舰店以及其官的运营销售、服务都是由宝尊独家经营管理,知名品牌有耐克、Philips、微软、Apple、NBA、中国联通等。

在阿里的生态链上,宝尊属于一个围绕淘宝/天猫这台运行机器在运转的配件,共同构成一个庞大的ISV体系,其中较优质电商服务提供商,经阿里审核其产品与服务经营后

,会被认定为TP(Taobao Partner

,即“淘拍档”)

。宝尊电商是目前最大的TP之一。

汉理与宝尊的“缘分”

汉理在2010年末通过阿里资本朋友介绍认识了宝尊团队。记得五年前电商团购公司风起云涌,有上百家大大小小电商公司从VC那里募得一轮又一轮资金,回过头来看,真正脱颖而出、近两年赴美上市的电商企业,除阿里、京东、唯品会、聚美算是较成功且颇具规模之外,大多数电商企业融得资金都被“烧”掉,存活不多,活得滋润的则更少。

当时汉理刚组建第一只人民币基金“汉理前景”,记得2009年创业板开闸后,迅速进入“全民PE”年代,如雨后春笋的PE、VC追逐上市前(Pre-IPO)项目,互联电商项目相对较受美元基金亲睐。而汉理资本作为一只人民币创投基金则把眼光紧盯TMT互联电商领域、以及A轮机会,我们从各种各样电商融资项目中挖掘出“宝尊电商”,然后用自身所擅长的投行服务迅速组建投资联盟

,迅速完成了宝尊B轮融资。

其实,宝尊团队当时找过不少大牌VC

,普遍觉得电商代运营模式和其它B2C电商相比,不够“性感”,而汉理则恰恰觉得这个商业模式较“接地气”,盈利点较清晰,运营成本结构与常规电商不尽相同,不“烧钱”,更重要的是团队较“靠谱”。当时三个创始人团队以仇总为首,他是清华毕业、在知名外资IT企业当过职业经理人,后在创业公司(start-up)做过“创始人”,虽然该公司不甚成功,但对他而言是一次宝贵的创业经历。

创业投资成功,相当程度靠的是“眼光”,即所谓与众不同,而“真理往往掌握在少数人手上”。当时汉理力排众议选择投资宝尊,现在一路走来,团队的“靠谱”是公司致胜的关键,也是VC投资成功的首要条件。

宝尊上市前的四次融资

一般互联企业要做大、做强,上市前都需要多轮融资,宝尊也不例外,它在2010年获得阿里巴巴A轮融资,2011年获得凯欣/汉理联合投资B轮,2012年底获得高盛/英飞尼迪/凯欣/汉理联合投资C轮

,又在2014年获得软银孙正义的D轮投资。通过五年四轮融资与快速发展,宝尊电商2015年电商营业额应该能排在国内十大电商公司以内。

汉理最早接触宝尊时,公司员工70多位,现在已扩展至1000多人,在短短的四年中,团队较好地把握了融资与业务发展、团队扩张的节奏,既快又稳、快稳有序,资本助力,一飞冲天。这次上市前在汉理支持下,公司把股权分成A股与B股,A股十股有一投票权,而B股(创始团队)一股则有十股投票权。这是中概股里首次使用“A、B股”的创新案例。

汉理投资电商的逻辑

五年前汉理组建首只人民币创投基金“汉理前景”,到2012年“汉理前隆”和2015年初“汉理前骏”,我们投资互联领域选择以电商(而不是游戏、社交、团购等)为“台风”入口。选择好“台风口”,我们把电商作为“切入口”

,围绕占电商市场近80%的淘宝/天猫平台ISV做文章。从宝尊电商项目投资开始,汉理团队“骑驴找马”似地又投资了卷皮、名传信息、新农哥、到喜啦、丽人丽妆、速普母婴等电商企业。随着宝尊电商即将登陆纳斯达克并扬帆远航,我希望更多汉理投资的互联明星企业将来能登陆国内创业板与新三板。

孙正义/Masayoshi Son

141亿美元

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